Cómo no fracasar por falta de clientes
Steve Blank creó la Metodología de Desarrollo de Clientes (Customer Development Methodology) a partir de una pregunta: Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo...
View ArticleClaves para descubrir a tus clientes en la metodología Customer Development
En el anterior post vimos cómo Steve Blank con su metodología Customer Development planteaba cómo conocer lo suficiente a tus clientes para poder lanzar con cierto éxito tu producto en cuatro fases: En...
View Article¡¡Llegó el momento!!. Cómo conseguir tus primeros clientes con Customer...
En el anterior post vimos la primera de las cuatro fases en las que Steve Blank divide su metodología Customer Development: Descubrimiento de Clientes (Customer Discovery). En esa fase se realizaba una...
View ArticleOlvídate de tu producto y céntrate en los servicios
Los clientes y consumidores son cada vez menos fieles. Hoy, los clientes quieren algo más que cubrir sus necesidades. Quieren información, proactividad, confianza, orgullo de pertenencia,...
View ArticleEl producto mínimo viable: mejor hecho que perfecto
¿Quieres obtener mejor feedback de tus usuarios?, ¿quieres comprobar tus hipótesis sobre el problema, la solución y el mercado con tu producto de una manera económica? A estas preguntas Eric Ries...
View ArticleHerramientas para entender a nuestro cliente o usuario. La segmentación.
Continuando con el EDV framework, el primer paso que os propongo es: comprender y entender mejor a nuestro cliente o nuestro usuario para poder construir productos y servicios que alguien estará...
View ArticleEl tamaño (de mercado) sí que importa
Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que...
View ArticleDiseña algo que tus clientes necesiten realmente: encaje cliente-problema
Después de haberos mostrado el EDV design (Entender la oportunidad, Definir la idea, Validar el modelo), os quería enseñar la metodología que está detrás de él, el procedimiento que aplico al...
View ArticlePor qué es importante poner foco en un segmento de clientes: Customer...
Cuando queremos lanzar un producto o servicio al mercado siempre pensamos que podemos dirigirnos a muchos segmentos de clientes, que mientras más segmentos mejor, más probabilidad de que acaben...
View ArticleCómo innovar en la experiencia de cliente
Quería hablarte en este post del último de los encajes que han de trabajarse, bajo mi punto de vista, en cualquier proceso de descubrimiento y validación de un modelo de negocio. Pero antes un breve...
View ArticleCómo diseñar y engrasar la maquinaria de captar clientes
Para contextualizar este contenido, te comento que podría serte de utilidad, si has logrado encontrar y descubrir el encaje entre problema y solución, es decir, has validado con tus early adopters que...
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